Collaborazione & Pricing
Un modello chiaro, trasparente e orientato al controllo della commercializzazione: distinguiamo tra costruzione iniziale, gestione continuativa e allineamento al risultato.
Setup iniziale
La fee di setup remunera la costruzione dell’infrastruttura commerciale del progetto. È lavoro concentrato nelle prime settimane e produce materiali e regole operative che rimangono al developer.
- Analisi di mercato e posizionamento
- Struttura del pricing e regole di vendita
- Documentazione di vendita (brochure, schede, listini)
- Preparazione e onboarding delle agenzie
- Setup reporting e KPI
Retainer mensile
Il retainer remunera il governo continuo del progetto mentre è attivo sul mercato: coordinamento delle agenzie, controllo del messaggio e supporto operativo al developer.
- Coordinamento agenzie (processo, regole, follow-up)
- Controllo coerenza del pricing e condizioni
- Aggiornamento materiali e versioning documenti
- Gestione richieste e flusso informazioni (Q&A)
- Reporting periodico (pipeline, visite, offerte)
Success fee
Componente variabile pagata solo a risultato: allinea i nostri interessi al successo commerciale del progetto, incentivando qualità della pipeline e velocità di assorbimento.
- Calcolo sul valore delle vendite concluse
- Pagata solo quando il risultato è realizzato
- Allineamento totale developer–partner
- Protezione del valore (no dispersione pricing)
- Incentivo a performance e qualità